Soirée en mer - Le 24 juin
Temps fort pour une Cité radieuse !
A 19 heures précises, l’Ilienne, bateau de la compagnie Croisières Marseille Calanques a levé l’ancre du quai de la Fraternité après un embarquement de "stars" assuré par Guy Gensollen, président de la Cité. A bord, plus de 120 passagers (adhérents et leurs invités) qui ont d’abord emprunté le chenal réservé aux ferrys et cargos du port de la Joliette : une façon de découvrir la façade maritime d’Euroméditerranée d’aujourd’hui… et surtout de demain !
Partis du Fort Saint-Jean… arrivés aux abords des côtes de l’Estaque, les participants ont ainsi pu imaginer avec l’aide des propos de François Jalinot, directeur général d’Euroméditerranée, le front de mer tel qu’il sera dans un avenir très proche. Sous les yeux des croisiéristes d’un soir, ont émergé tour à tour : "le Mucem (Musée national des Civilisations de l’Europe et de la Méditerranée) revêtu de sa résille, la vision urbaine de Marseille dégagée de la passerelle, le silo transmuté en lieux de spectacle, l’envolée de la tour CMA-CGM et ses futures voisines, le centre régional de la Méditerranée, etc. Une façade maritime qui "demain sera le point majeur de l’attractivité internationale de Marseille et le nouvel horizon que nous appelons tous de nos vœux." D’autant plus que cette rénovation s’enrichira du résultat des grands travaux conduits par le Port Autonome de Marseille et détaillés par Hervé Stalla Bourdillon, directeur du pôle Tourisme CMA-CGM.
Plein feux sur Marseille 2013
Après cette première approche tactile du nouveau visage du Port et de la Cité phocéenne, Franck Recoing, vice-président trésorier de la CCIMP et vice-président de la Cité, a naturellement enchaîné sur la candidature de Marseille Provence 2013… Une évidence désormais pour les convives alors amarrés au Frioul à l’abri des rochers. "L’enjeu autant économique, culturel que touristique demande de rassembler toutes les forces en présence, en particulier les chefs d’entreprise de la région. Car pour accueillir, partager, transmettre, rénover… faire de Marseille une plate-forme d’échanges culturels euroméditerranéenne, voire internationale, le jeu est évidemment collectif !"
Pour fêter ces quelques notes chargées de projets et de renouveaux, la soirée s’est poursuivie en version "open bar" et "dance floor" avec la complicité du très chaleureux "Al Benson Jazz Band" jusqu’au retour sur la terre ferme pour minuit (ou presque !).
Le président Gensollen, capitaine d’un soir… |
Un embarquement très événementiel au cœur
du Vieux-Port… |
C’est parti pour la visite guidée avec
François Jalinot, directeur général
d’Euroméditerranée ; à sa droite, Sabine
Bernasconi,
conseiller général des
Bouches-du-Rhône |
D’une croisière à l’autre… |
La nuit venue, les corps s’échauffent sur le
dance floor marin !... |
Pendant que le Al Benson Jazz Band est
"à la manœuvre"… |
© photos : Georges Majolet
Petit-déjeuner "Comment préparer, élaborer et piloter son Plan d'Actions Commerciales ?" - Le 12 juin
Théorie et pratique !
Devenir un bon commercial s’apprend ! Métier stratégique, il requiert compétences et réflexion… En témoigne, le plan d’actions commerciales, explicité par Denis Giromini de la société Aria - également membre actif des Dirigeants Commerciaux de France - devant de nombreux participants conjointement invités par la Cité des Entrepreneurs et la CCIMP.
Objectivement simple, subjectivement complexe !
"Simple théoriquement… complexe dans sa mise en œuvre et son pilotage !", a précisé Guy Gensollen, président de la Cité, en préambule. Une affirmation renforcée par l’analyse de Bernard Crouzet du pôle PME et ZA au sein de la CCIMP. Il pointe l’ampleur des objectifs de la politique commerciale de toute entreprise : "être réactif, fidéliser ses clients, innover, professionnaliser ses collaborateurs, renforcer ses compétences…". Et donc participer pleinement à la performance de l’entreprise !
Un plan en 7 points gagnants
D’où l’importance d’un plan d’actions que Denis Giromini propose de structurer en 7 points :
- Réflexion préalable sur la mission de l’entreprise et ses fondamentaux : une priorité pour garder son cap.
- Détermination de ses domaines d’activités stratégiques.
- Mise en place d’une stratégie commerciale incluant ses facteurs-clés de succès.
- Orientations des actions commerciales pour développer ses enjeux.
- Reconsidération de son offre commerciale en fonction de la satisfaction de ses clients, de ses attentes.
- Transformation des idées en actions.
- Formalisation du plan d’actions en mesures concrètes et évaluables (nombre de contacts, programme…).
En pratique, c’est possible !
Et pour montrer que ce type de méthode fonctionne, Arnaud Tessier, président d’Altervisions, a joint la théorie à la pratique. Cette jeune société créée en 2004, spécialisée dans la création de plates-formes métiers dédiées aux PME, a décidé au bout de 3 ans de remettre à plat sa stratégie commerciale. Cette tactique a été gagnante puisqu’en moins d’un an, elle est passée de 4 à 10 salariés, a développé deux plates-formes de plus (clubs de sports & immobilier) et possède aujourd’hui une vision très claire de ses caps à tenir ! Mais attention ! Ce travail, gratifiant à terme, exige à la fois du recul et des ajustements permanents…
L’accompagnement pour la performance commerciale (Perfco) proposée par la CCIMP
Télécharger le Plan d’Actions Commerciales (ppt 1,40 Mo)
Le site de Altervisions
Enquête RH Euroméditerranée - Le 1er juillet
Des résultats fort concluants
Pour mieux connaître le pôle d’emplois du quartier d’affaires Euroméditerranée, une grande enquête initiée au cours du premier trimestre 2008 a été réalisée dix ans après son lancement. Ainsi, 80 directeurs RH, représentant 25 % des emplois du site (6 300) ont-ils répondu et apporté un premier volet de conclusions ; par ailleurs, 1 000 salariés ont rempli un questionnaire électronique. D’où un deuxième volet d’informations sur la vie de ce quartier.
Présentation conjointe de ces conclusions par :
- Isabelle Vibert, Françoise Marin et Frédéric Moschetti respectivement pour le BPI (les deux premières) et Euroméditerranée ;
- Jean Picon, représentant l’AGAM, l’Agence d’urbanisme de l’Agglomération Marseillaise ;
- Laurence Monrose, responsable de la commission Emplois/Formation/Recrutement au sein de la Cité des Entrepreneurs.
Une dynamique d’emplois confirmée…
Le panel d’entreprises représentatif des 6 secteurs d’activités-clés du quartier – Tourisme, Construction, Banque/assurances, Transport/logistique, TIC multimédia Télecom, Services aux entreprises – illustre sa diversité et surtout confirme le renouvellement du tissu économique. Depuis leur installation, 80 % d’entre elles ont recruté. A l’horizon 2009, 60 % d’entre elles prévoient de recruter près de 950 salariés ! Euroméditerranée compte aujourd’hui 28 000 emplois. Il est devenu le plus important quartier d’affaires de centre ville d’Europe du Sud !
Des emplois stratégiques !
Par ailleurs, cette étude fait ressortir d’autres caractéristiques de ce quartier : des entreprises plus grandes que la moyenne (35 % ont plus de 50 salariés contre 2 % pour la moyenne marseillaise), 30 % des entreprises ont des fonctions de siège social, une forte représentation des cadres, des niveaux de qualification élevés et une maîtrise de l’anglais fortement répandue (50 % des salariés). Par ailleurs, les questions posées aux salariés soulignent la satisfaction de travailler dans un tel quartier… un peu moins pour ceux situés à la Friche Belle de Mai. Restent encore quelques attentes de leur part : plus d’équipements sportifs et de places de parking !
Et la touche finale avec le Label Empl’itude
Christine Cabigiossu du PLIE MPM Centre a, pour finir, présenté le 1er label territorial pour l’emploi : EMPL’ITUDE (http://www.labelemplitude.fr/) conçu par un groupe de chefs d'entreprise et d'institutionnels avec l'appui technique de l’AFNOR et du PLIE (Plan Local pour l’Insertion et l’Emploi). Nouvel outil de progression des entreprises marseillaises en matière d'emploi et d'insertion, ce label vise à valoriser les acteurs économiques qui ont instauré de bonnes pratiques dans ce domaine.
- Les résultats de l’enquête auprès des Directeurs RH :
synthèse (PDF 4,3 Mo) - présentation (PDF 113 Ko)
- Présentation du Pôle Emplois d’Euroméditerranée (PDF 98 Ko)
- Label Empl’itude :
présentation (ppt 429 Ko) - processus de la labellisation (ppt 620 Ko)
- Journées "Portes ouvertes" Entreprises d’Euroméditerranée les 16 et 17 octobre 2008 (word 1.25 Mo)
Prochain Lundi’s - le 1er septembre
Le Biz, c’est (toujours) Lundi’s !
Pas de Lundi’s réussi sans eux ? Eux ? Les viticulteurs régionaux qui assurent les dégustations lors de ces rendez-vous mensuels (le 1er lundi du mois). La Cité des Entrepreneurs tient à les remercier une nouvelle fois pour leur contribution généreuse et spontanée.
Et si les vins vous ont plu, vous pouvez les commander directement chez le producteur en indiquant que vous êtes membre de la Cité des Entrepreneurs d'Euroméditerranée :
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